Novas Estratégias de Vendas: a Venda Focada no Vendedor
Escrito em linguagem coloquial, sob a forma de um diálogo entre o autor e seu sobrinho que deseja ser vendedor, Novas estratégias de vendas a venda focada no vendedor é um livro essencial para quem pretende ter sucesso nessa atividade. Com um texto leve e envolvente, o professor e consultor Edmundo Vieira Cortez indica os caminhos que devem ser trilhados para ser um verdadeiro profissional de vendas. De maneira simples e didática, mostra como utilizar técnicas e habilidades extraídas e adaptadas de teorias da Psicologia, da Análise Transacional, da Neurolinguística e da Filosofia para obter melhores resultados. Usando exemplos práticos, ensina as principais técnicas e ferramentas de vendas e dá dicas de como lidar com os diversos tipos de clientes com os quais o vendedor vai interagir. E mostra a importância de aspectos como o planejamento das ações de vendas, para garantir o seu sucesso . Os
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