Arte de Vender, A
Dono de uma bem-sucedida empresa de marketing esportivo e escritor de importantes best-sellers sobre negócios, Mark McCormack rejeita brilhantemente os modismos que costumam assolar essa área e lembra aos leitores que o processo de venda -- de qualquer tipo e magnitude -- compreende três estágios: é preciso identificar o cliente, chegar até ele e convencê-lo a comprar. Atingir esses objetivos, contudo, é mais difícil do que pode parecer. Este livro prático e didático ensina, passo a passo, estratégias e técnicas de resultado comprovado para consegui-lo. Aqui, o assunto é abordado de vários ângulos, tais como:
Além da parte teórica, o livro traz uma seção de perguntas e respostas para auxiliar o leitor a testar seus conhecimentos e refletir sobre situações práticas comumente enfrentada no universo das vendas.
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